Cet article de Jean-Philippe Galan (Actes du 15ème congrès international de l'Association Française du Marketing, pp. 551-583, 1999) met en avant l'influence que peut avoir une musique sur la consommation du produit dont la publicité fait la promotion. Celle-ci va entraîner une réaction sur le téléspectateur à 3 niveaux (cognitif, affectif et conatif) qui va, par la suite, l'entraîner à consommer tel produit plutôt que tel autre. Pour cela, il s'appuie sur les différents travaux de recherche effectués dans le domaine depuis les années 80.

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